處加快改革構建適應PPP模式的經(jīng)營(yíng)管理體系

做足功課拓市場(chǎng)

    本報訊 （首席記者 張建超） 3月26日，在山東泰安高新區徂徠鎮中心社區，六處山東分公司經(jīng)理張劍鋒帶領(lǐng)先行到達的3名技術(shù)人員，為2月11日中標的該中心社區房建項目進(jìn)行前期準備工作。

    “我們憑借雄厚實(shí)力和在泰安建筑市場(chǎng)長(cháng)期建立的良好信譽(yù)，以第一名的成績(jì)成功中標了這個(gè)2.5億元的房建項目，為鞏固和拓展山東市場(chǎng)打下了堅實(shí)基礎?！绷庁撠熑苏f(shuō)。

    據介紹，該處按照集團黨委“六個(gè)堅持”基本方略和“四個(gè)必須”的要求，在優(yōu)先滿(mǎn)足集團內部業(yè)務(wù)需要的基礎上，探索改革發(fā)展模式，積極調結構，全力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。2018年，該處施工產(chǎn)值首次突破8億元。2019年年初，該處又提出全年內外部合同簽約額10億元的奮斗目標。截至2019年2月底，該處完成產(chǎn)值1.2億元。

    面對當前建筑行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)能過(guò)剩的現狀，該處主動(dòng)適應建筑行業(yè)供給側結構性改革，以國家大力推廣實(shí)施PPP模式為契機，逐步構建、完善適應PPP模式的經(jīng)營(yíng)管理方式和體系，加快培育、提升以投資獲取資本收益、以項目自營(yíng)增加施工收益、以項目運營(yíng)新辟資產(chǎn)收益的三大創(chuàng )效途徑，全面向自主經(jīng)營(yíng)、高端經(jīng)營(yíng)、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)轉變。

    該處把工程承攬作為企業(yè)生存發(fā)展的“生命工程”，科學(xué)謀劃、精心部署，強化“干一項工程，交一方朋友；建一棟樓房，豎一塊廣告”思維，積極“走出去”，狠抓重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)項目、重要客戶(hù)。2018年以來(lái)，該處承攬集團內部工程149項，外部市場(chǎng)遍及山東、安徽、江蘇、河南、重慶等地。

    為了拓市場(chǎng)，該處做足了功課。按照“思路圍著(zhù)市場(chǎng)轉，機制圍著(zhù)市場(chǎng)變，工作圍著(zhù)市場(chǎng)干”發(fā)展理念，該處廣泛收集相關(guān)的招標信息以及潛在的客戶(hù)資料，有針對性地拜訪(fǎng)篩選出的重點(diǎn)客戶(hù)。該處積極收集和整理各類(lèi)投標資料，不斷完善工程業(yè)績(jì)庫、技術(shù)資料信息庫、建造師業(yè)績(jì)庫的資料。該處積極完善管理辦法，對承攬工程業(yè)績(jì)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎勵，對丟失市場(chǎng)的單位和個(gè)人進(jìn)行責任追究。