天元水泥單月產(chǎn)品外銷(xiāo)量創(chuàng )新高

天元水泥單月產(chǎn)品外銷(xiāo)量創(chuàng )新高

        3月份，天元水泥產(chǎn)品外銷(xiāo)量占到了總銷(xiāo)量的三分之一，為該公司成立以來(lái)單月最高。

        天元水泥公司作為集團唯一的水泥生產(chǎn)企業(yè)，95%的產(chǎn)品用于供應集團重點(diǎn)項目。但去年至今，因集團大幅壓減重點(diǎn)項目，該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售也受到較大影響。面對困境，該公司在確保集團內部水泥供應的基礎上，下功夫抓好銷(xiāo)售工作，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量全力拓展外部市場(chǎng)。該公司在對市場(chǎng)進(jìn)行深入調研后，把目光瞄準周邊縣區的預制板廠(chǎng)、磚廠(chǎng)、建筑工地，并劃片分區，由十幾名銷(xiāo)售人員上門(mén)“攻關(guān)”。

        “一手拿產(chǎn)品質(zhì)量報告，一手掂著(zhù)水泥樣品。我們近幾個(gè)月幾乎天天都是這樣往工地和磚廠(chǎng)跑?！痹摴句N(xiāo)售科職工高峰這樣說(shuō)。為贏(yíng)得用戶(hù)的信任，該公司采取讓用戶(hù)先試用水泥，滿(mǎn)意后再付款的辦法，收到了良好效果?！班P縣一工地在試用我們的水泥后，對產(chǎn)品質(zhì)量非常滿(mǎn)意。銷(xiāo)售人員第二次上門(mén)就拿到了長(cháng)期訂單?！备叻逭f(shuō)。據了解，近兩個(gè)月，該公司將產(chǎn)品打入周邊縣區的40家預制板廠(chǎng)、磚廠(chǎng)、建筑工地，帶來(lái)了20000多噸的外銷(xiāo)量。

        為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，該公司針對南水北調等大型工程的需求，安排銷(xiāo)售人員上門(mén)與對方溝通。目前，位于葉縣和駐馬店等地的南水北調大型工程工地已開(kāi)始試用該公司的產(chǎn)品。與此同時(shí)，該公司于3月份成功進(jìn)行了產(chǎn)品新配方試驗。新配方應用于生產(chǎn)線(xiàn)后，使水泥強度提高7個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)成本顯著(zhù)下降，為該公司下一步更好地拓展外部市場(chǎng)創(chuàng )造了條件。