淡季不淡！18億元合同額創(chuàng )歷史新高 建工集團超額完成首季目標任務(wù)

 繼今年首月接連中標多個(gè)外部工程、合同簽約額創(chuàng )歷史新高后，建工集團在市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)，以及工程管理等方面持續發(fā)力，一季度累計簽訂合同82份、簽約額突破18億元，創(chuàng )歷史新高，超額完成首季目標任務(wù)。

一季度是建筑行業(yè)傳統淡季，面對投標項目少等實(shí)際情況，建工集團超前謀劃，聚焦建筑、煤礦行業(yè)和綠色“材”“能”新型產(chǎn)業(yè)，堅持舞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“龍頭”，制訂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，對全年合同簽約額80億元目標進(jìn)行分解，細化各部門(mén)、項目管理公司指標任務(wù)，做到提前著(zhù)手、及時(shí)對接、持續跟進(jìn)。

建工集團深入實(shí)施“走出去”戰略，放大“雙特四甲”資質(zhì)優(yōu)勢，依托西安、杭州兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分站，重點(diǎn)開(kāi)拓西北地區礦山修復、綠色礦山建設和東南地區非煤礦山建設業(yè)務(wù)，通過(guò)礦建業(yè)務(wù)帶動(dòng)土建和安裝工程有力發(fā)展，強力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。

一季度以來(lái)，建工集團成功中標廣西、浙江等地的礦山開(kāi)采和道路建設項目，外部市場(chǎng)項目占比不斷提高。

面對市場(chǎng)由增量到存量的形勢變化，建工集團積極尋求突破，從參與項目到主導項目，積極爭取集團政策支持，獨立參加與國家“十四五”重點(diǎn)規劃方向相符的投融資項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，確保全年外部市場(chǎng)項目占比不低于50%。

針對此，建工集團建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，由營(yíng)銷(xiāo)中心負責整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理，并在各項目管理公司設置專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員?！盁o(wú)論是項目前期信息對接還是后期考察，以及投標資料完善、標書(shū)制作等方面，我們都有專(zhuān)業(yè)團隊和人員負責，做到分工明確，實(shí)現資源利用最大化?！苯üぜ瘓F營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負責人說(shuō)。

同時(shí)，為服務(wù)好集團內部市場(chǎng)，建工集團從今年年初開(kāi)始推行內部市場(chǎng)包保制，劃分市場(chǎng)區域和專(zhuān)業(yè)方向，避免出現幾個(gè)項目管理公司通過(guò)壓價(jià)等手段進(jìn)行惡性競爭的現象，充分整合資源，維護市場(chǎng)穩定性；建立內部項目授權審批制度，由營(yíng)銷(xiāo)中心牽頭，對參與內部項目競標的項目管理公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，確保項目正常履約。

該集團牢固樹(shù)立“工期就是形象，工期就是效益”理念，抓好在建工程管理，嚴格落實(shí)重點(diǎn)工程工期保證金制度，工程管理部門(mén)人員定期到現場(chǎng)督查完成情況，針對工期滯后的工程，按照協(xié)議進(jìn)行相應處罰，對按期完成工程節點(diǎn)的每月兌現保證金，切實(shí)增強全員履約意識，確保各項工程按期完工。